Mesmo com salários que ultrapassam R$ 90 mil, empresas de tecnologia no Brasil enfrentam um desafio crescente: atrair e reter profissionais qualificados.
O fenômeno é global, mas no Brasil o cenário é especialmente crítico. Segundo o estudo da Brasscom, o país terá demanda por 797 mil profissionais de tecnologia até 2025, o que representa cerca de 159 mil novas vagas por ano.
O problema é que formamos apenas 53 mil profissionais por ano, gerando um déficit anual de mais de 100 mil talentos.
Enquanto a transformação digital acelera, o mercado vive um paradoxo: há vagas sobrando e escassez de profissionais preparados para preenchê-las.
O desafio vai além do salário
Durante muito tempo, acreditou-se que bastava oferecer altos salários e bons benefícios para atrair os melhores profissionais. Mas o novo cenário mostra que a disputa por talentos não se vence com cifras, e sim com cultura, propósito e liderança.
Empresas que querem prosperar no novo contexto precisam olhar para três dimensões fundamentais:
- Ambientes de aprendizado contínuo: talentos de tecnologia valorizam empresas que estimulam o crescimento e o domínio de novas habilidades.
- Propósito e pertencimento: profissionais de alta performance buscam organizações com clareza estratégica e visão de futuro.
- Liderança inspiradora: sem líderes preparados, não há integração de novos talentos, nem desenvolvimento sustentável de equipes.
O papel da liderança comercial e das vendas em tecnologia
Esse cenário não afeta apenas as áreas técnicas. Ele também redefine o papel das vendas em empresas de tecnologia.
Com o avanço das soluções digitais e o aumento da concorrência, vender tecnologia deixou de ser transacional e se tornou consultivo. Hoje, quem se destaca é o profissional capaz de unir visão técnica e pensamento estratégico, traduzindo inovação em valor de negócio.
Por isso, a formação de líderes de vendas tech é um diferencial competitivo. Em um mercado onde faltam profissionais qualificados, quem sabe conduzir times de forma consultiva e orientada a resultados torna-se indispensável.
O que esse estudo nos ensina
A mensagem da Brasscom é clara: a formação de talentos é o novo campo de batalha da transformação digital. Empresas que entenderem isso sairão na frente — não apenas contratando, mas desenvolvendo, capacitando e retendo talentos de forma estruturada.
O olhar da A SALA DE VENDAS
Na A SALA DE VENDAS, acreditamos que o futuro das vendas em tecnologia depende de três pilares:
- Formar talentos preparados para um mercado em rápida evolução;
- Modernizar processos comerciais com base em dados e estratégia;
- Fortalecer a liderança consultiva, capaz de inspirar times e gerar resultados sustentáveis.
A guerra por talentos já começou. A pergunta que fica é: A sua empresa está apenas competindo por profissionais ou está criando as condições para desenvolvê-los e retê-los de forma estratégica?
